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Comment maîtriser la méthode du MEDDPICC pour mieux qualifier tes opportunités ?

La qualification, c’est le nerf de la guerre en vente B2B, surtout dans le SaaS. Sans une méthode ...

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Dans le monde des ventes, et en particulier en SaaS B2B, il n’est pas rare de terminer un rendez-vous sans qu’une prochaine étape claire ait été définie. Si tu te retrouves souvent...

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Le pitch commercial est un moment critique de toute présentation. Que tu présentes ta solution à un prospect en rendez-vous ou en visioconférence, il est essentiel de marquer les e...

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Tu te reconnais dans cette situation : tu arrives à un rendez-vous de découverte et tu te sens perdu face à la structure à suivre ? Tu poses des questions sans trop savoir où tu va...

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Dans l'univers impitoyable du SaaS et de la vente tech, tu as sans doute déjà entendu parler de la méthode des 3 Whys (ou les 3 pourquoi). C'est un outil puissant, mais trop souven...

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Bienvenue dans la suite de notre série d'articles sur l'art de poser de bonnes questions et les erreurs à éviter. Aujourd'hui, nous allons aborder cinq nouvelles stratégies pour am...

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Dans cet article, nous allons aborder les cinq erreurs les plus courantes lors de la qualification commerciale et comment les éviter. Si tu n'as pas encore lu l'article précédent s...

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Abordons un sujet crucial pour tout commercial : l'art de poser de bonnes questions. Plus précisément, on va se concentrer sur la différence entre les questions ouvertes et fermées...

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Dans le monde de la vente SaaS, certaines techniques de closing sont non seulement inefficaces, mais peuvent aussi être contre-productives. Dans cet article, je vais te présenter c...