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4 erreurs quand on prospecte sur un salon
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Si tu veux aller plus loin, j’ai conçu une formation complète sur la prospection en salon pro : https://www.sellit.coach/offers/fF9kMJsd
Dans cet épisode, on plonge dans l’un des plus gros défis des...
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Comment réussir sa QBR ?
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🚀 Tu veux aller plus loin ? Découvre ma formation complète avec modèles, templates et outils pour cartonner tes QBR : https://www.sellit.coach/offers/yqLzCDY2
🔊 Résumé : Dans cet épisode, on plonge...
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Comment qualifier via le MEDDPICC ?
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🔊 Résumé :
Dans cet épisode, découvre comment maîtriser la méthode MEDDPICC pour qualifier efficacement tes prospects dans le domaine du SaaS. Cette technique éprouvée te permettra de mieux...
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Comment anticiper les objections sur son CV
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🔊 Résumé :Dans cet épisode, je te rappelle 5 étapes à suivre pour anticiper des objections avant d'aller en entretien. Si tu veux éviter les blocages face à des questions déstabilisantes sur ton...
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Comment verrouiller une prochaine étape
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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on explore comment obtenir une prochaine étape en conclusion de rendez-vous. Beaucoup de commerciaux finissent leurs entretiens sans avoir sécurisé cette avancée, ce...
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5 erreurs à éviter en présentation commerciale
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🔊 Résumé : Dans cet épisode, découvre les 5 erreurs fatales à éviter absolument lors d'un pitch commercial. Si tu as déjà présenté ta solution sans réellement capter l'attention de tes...
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Comment structurer un RDV de découverte ?
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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on aborde une problématique courante pour de nombreux commerciaux : comment structurer efficacement un rendez-vous de découverte avec un prospect ? Si tu as du mal à...
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Quand faut-il changer d'employeur ?
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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on aborde une question cruciale pour ta carrière : quand est-il temps de changer d'employeur ? Que tu sois un commercial qui reste trop longtemps dans le même job ou...
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Pourquoi beaucoup de commerciaux n'aiment pas prospecter ?
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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on décortique un des plus grands défis des commerciaux : la prospection. Pourquoi tant d'entre eux la redoutent ? Ensemble, on explore cinq raisons majeures qui...
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2 attitudes pour accélérer tes ventes SaaS B2B
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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on se concentre sur les qualités essentielles qui permettent à un commercial d'atteindre ses objectifs, même dans un environnement difficile. Deux qualités clés sont...
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Comment qualifier une opportunité de carrière ?
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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on t'explique comment éviter de tomber dans les pièges des mauvais choix de carrière en tant que commercial SaaS ou Tech. Si tu as déjà postulé à des rôles qui ne te...
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Comment faire face à un micromanager ?
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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on plonge dans une situation que beaucoup de commerciaux connaissent trop bien : le micromanagement. Si ton manager est constamment sur ton dos, ce podcast est pour...
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