4 erreurs quand on prospecte sur un salon
Lire l'article
Si tu veux aller plus loin, j’ai conçu une formation complète sur la prospection en salon pro : https://www.sellit.coach/offers/fF9kMJsd
Dans cet épisode, on plonge dans l’un des plus gros défis des commerciaux SaaS : comment transformer un salon professionnel en une véritable machine à générer du pipeline ? Si tu as déjà perdu du temps sur un salon sans réel retour sur investissement, cet épisode est fait pour toi.
Pour qui : Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales Managers du SaaS et de la Tech.
Tu apprendras :
-
Pourquoi la préparation en amont est la clé pour maximiser ton impact.
-
Comment choisir les salons qui comptent vraiment pour ton territoire.
-
Les stratégies pour capter et qualifier efficacement les prospects le jour J.
-
L’importance de la disqualification rapide pour éviter les pertes de temps.
Conseils pratiques :
-
Prépare ton salon en amont : identifie les participants, contacte-les en avance et propose-leur un rendez-vous.
-
Ne participe qu’aux salons stratégiques : inutile de perdre du temps sur des événements qui ne génèrent pas de business.
-
Sois proactif le jour J : capte rapidement l’intérêt des prospects, qualifie et booke un rendez-vous sans perdre de temps.
-
Disqualifie efficacement : évite les conversations inutiles avec les demandeurs d’emploi, partenaires non stratégiques ou concurrents curieux.
Et si tu veux un coaching personnalisé pour exploser tes résultats en vente SaaS, prends rendez-vous avec moi : https://www.sellit.coach/coaching-strategie-prospection
Bonne écoute et bonne prospection !