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Stratégie & Prospection
Cours : stratégie & prospection
Apprends à structurer ta stratégie commerciale : définis un plan de territoire et de prospection. Applique les meilleures méthodes pour générer du pipeline. Contenu : environ 7 heures de vidéo + accès à 8 modèles à télécharger et à réutiliser.
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Cours : prospecter sur LinkedIn
Adopte les codes de la prospection sur LinkedIn pour maximiser tes prises de RDVs et générer un maximum de pipeline via ce puissant canal. Contenu : 47 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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Cours : prospecter sur un salon
Apprends prospecter efficacement lors d'un salon professionnel pour générer de nouvelles opportunités et augmenter ton pipeline. Contenu : 48 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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Templates : Plan de Prospection Commerciale
Apprends à construire un plan de prospection commerciale pour générer un maximum de pipeline et performer dans ton rôle d'Account Executive.
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Templates : Plan de Territoire + Plan de Compte
Apprends à construire un plan de territoire et un plan de compte pour générer un maximum de pipeline et performer dans ton rôle d'Account Executive.
€50,00 EUR
Templates : OKR + QBR + Forecast
Apprends à présenter ta stratégie commerciale et tes objectifs trimestriels à ta Direction pour les rassurer quant à ta capacité à performer en tant qu'Account Executive.
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Qualification & Closing
Cours : RDV de découverte
Apprends à structurer tes RDVs de découverte avec tes prospects pour être certain de recueillir un maximum d'informations utiles à ta qualification d'opportunité. Contenu : 26 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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Cours : qualifier via le MEDDPICC
Apprends à qualifier avec la méthode du MEDDPICC pour mieux contrôler tes opportunités, décupler tes chances du signer tes deals et maximiser ton temps. Contenu : 76 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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Cours : présentation commerciale
Apprends à structurer ton pitch commercial en RDV prospect pour lui donner envie d'acheter ta solution. Contenu : 35 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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Cours : traitement d'objection
Pratique la meilleure méthode pour traiter des objections, qu'elles viennent de tes clients, tes prospects, un recruteur ou un manager. Contenu : 43 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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Cours : proposition commerciale
Apprends à structurer ta proposition commerciale en RDV prospect pour lui donner envie d'acheter ta solution. Contenu : 53 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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Cours : négocier avec un acheteur
Apprends à conclure de bonnes affaires et à négocier avec des acheteurs sans sacrifier tes commissions. Contenu : 28 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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Carrière & Entretiens
Cours : rédiger un CV impactant
Construis un CV de Sales mémorable qui te fera décrocher des entretiens chez les meilleurs éditeurs SaaS du marché. Contenu : 63 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger + un exemple de CV d'AE (PDF et Word).
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Cours : savoir se vendre en entretien
Apprends à te vendre en entretien d'embauche et à influencer les recruteurs pour augmenter tes chances de décrocher le job de tes rêves. Contenu : 82 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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Cours : l'art de se présenter en entretien
Découvre les secrets d'une excellente présentation de soi en entretien d'embauche quand on postule à un job de Sales. Apprends à te démarquer des autres candidats pour donner envie aux recruteurs de t'embaucher. Contenu : 29 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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Cours : raconter un deal signé
Apprends l'art du storytelling et découvre comment parler d'un deal que tu as signé dans ta carrière de façon convaincante en entretien. Contenu : 27 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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Leadership & Savoir-Être
Cours : déléguer pour être plus productif
Apprends à déléguer un maximum de tâches pour te concentrer sur ce qui compte vraiment dans la vente : exécuter ta stratégie, créer du pipeline et closer plus de deals ! Contenu : 45 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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Cours : réussir sa QBR
Apprends à délivrer des QBRs comme un véritable professionnel de la vente et impressionne ton Management. Contenu : 53 minutes de vidéo + un support de formation à télécharger.
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