Comment décrocher ton prochain poste d’AE
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Comment décrocher son prochain poste d'Account Executive dans un marché ultra-compétitif ? C'est la question centrale de notre dernière réunion entre membres de la Communauté Sellit. Entre la tentation de l'hyper-personnalisation et la nécessité de faire du volume, le débat a été riche en stratégies concrètes.
Le dilemme : Qualité vs. Quantité ?
Un membre a partagé sa frustration : passer des heures à ciseler des candidatures sur-mesure (seulement 6-7 envoyées sur plusieurs mois) pour un retour proche de zéro. Une approche qualitative qui ne porte pas ses fruits peut être démoralisante. À l'opposé, une autre membre voulant passer de l'élevage à la chasse, a opté pour une stratégie de volume massif. En utilisant un outil comme aiApply, elle a transformé une centaine de candidatures en 6 premiers entretiens et 3 pistes sérieuses. La leçon : si votre profil n'est pas un "match parfait" sur le papier, le volume peut créer des opportunités.
Votre CV : Moins de blabla, plus de chiffres.
Comment se présenter quand on a l'impression que ses chiffres ne sont pas assez gros ? Oubliez le complexe d'infériorité. Le processus de vente d'un deal à 50 000 € peut être aussi complexe qu'un deal à 500 000€. L'important est de le prouver. La formule gagnante partagée par ceux qui ont décroché des entretiens chez Salesforce est claire :
- Structurez vos expériences : Titre du poste, périmètre, références et surtout, des réalisations chiffrées.
- Parlez résultats : Utilisez des bullet points percutants. "Croissance du chiffre d'affaires de X%", "110% d'atteinte d'un quota de Y M€", "Signature de Z nouveaux logos". C'est cette articulation entre la mission et la performance qui fait la différence.
Passez le premier filtre : Le pouvoir du réseau.
Le meilleur CV du monde est inutile s'il n'est pas lu. La méthode la plus efficace reste la cooptation. Un jeune diplômé a obtenu un entretien chez HubSpot seulement 2 heures après avoir été référé en interne. Comment faire ?
- Analysez les profils : Avant de postuler, étudiez les parcours des commerciaux de votre entreprise cible sur LinkedIn. D'où viennent-ils (Oracle, HP, Adobe) ? Comment présentent-ils leurs succès ? C'est votre modèle.
- Osez le contact direct : Ajoutez les managers et les membres de l'équipe. Un simple message peut déboucher sur une recommandation et court-circuiter tout le processus de recrutement classique.
En résumé, la recherche d'emploi est un processus de vente. Votre stratégie, la présentation de votre valeur et votre capacité à activer les bons leviers feront toute la différence.
On se retrouve pour la prochaine session de Networking pour d’autres échanges vrais et sans filtre entre Account Executives du SaaS.
– Florian Naulet
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