Newsletter Sellit
24 septembre 2025
Aujourd'hui, nous avons mené 2 codev' en live : le Sales expose une problématique aux membres de la Communauté, chacun propose des solutions puis il repart avec un plan d'action concret pour la suite.
🚩 Challenge #1 — Quand un collègue prend une posture de manager.
Contexte. Une Sales arrive dans une nouvelle boîte. Un collègue du même niveau, censé la mentorer, bascule vers un rôle de quasi-manager : checklists, directives, suivi hebdomadaire des résultats etc. Cette Sales apprécie ses conseils mais n’aime pas la posture de son collègue.
Pistes évoquées par le groupe :
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Parler de soi, pas accuser : inviter le collègue à prendre un café et partager son ressenti : “Au départ, notre relation c’était X. Aujourd’hui, je reçois des tâches Y et je n’arrive pas à comprendre. J’aimerais ton avis.”
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Vérifier si c’est officiel : se demander si il est en train d’être promu (et donc agit déjà comme tel) ou si ce n’est qu’une supposition.
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En parler au N+1 : partager ses impressions, sans attaque, pour clarifier le cadre attendu.
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Séance feedback : formuler ce qui marche, ce qui coince, et voir la réaction du mentor. Option : mettre le manager en copie du récap.
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Tenter l’humour frontal : “Tu serais pas en train de préparer ton nouveau rôle ?” dit avec légèreté pour tester.
🚩 Challenge #2 — Choisir entre la startup VS la trajectoire grand éditeur.
Contexte. Un Sales reçoit plusieurs pistes de jobs grâce à son réseau. Il a une opportunité dans une petite boîte de 10 personnes, le fit est bon avec la CEO. Toutefois, le package est inférieur à ses prétentions et son objectif à 5 ans est d’être dans une grosse boîte SaaS avec un rôle de manager.
Pistes évoquées par le groupe :
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Chemin “petit → moyen → grand” : commencer par une startup ou scale-up, puis rejoindre un grand éditeur.
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Managers bienveillants = coup de dé : ce n'est pas lié à la taille de la boîte, mais aux personnes. Bien qualifier cela pendant le process.
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Prendre le temps : Paris est un marché d’opportunités. Pourquoi se précipiter ? Mieux vaut postuler en quantité comme un vrai Sales.
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Tremplin pure player : rejoindre une scale-up spécialisée pour devenir plus attractif aux yeux des géants du SaaS.
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Analyser les parcours : sur LinkedIn, regarder comment les AEs des dream companies (Microsoft, Salesforce etc.) y sont arrivés. Décortiquer leur chemin et identifier les étapes manquantes.
On se retrouve à la prochaine session Networking pour d’autres échanges vrais et sans filtre.
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– Florian Naulet
