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Quelle réunion entre AE ce mercredi ! Merci à nos participants qui ont échangé sur deux sujets majeurs : comment piloter sa carrière de Sales dans un marché tendu et comment utiliser concrètement l'IA pour décupler sa performance. Voici la synthèse des pépites partagées par nos membres.
Construire sa carrière : le bon virage au bon moment
Face à un marché tendu, le positionnement est roi. Les recruteurs veulent que votre profil d'AE soit clair : éleveur, chasseur ou hybride ? Un CV trop généraliste peut devenir un frein. Votre message aux recruteurs doit être limpide et tranché.
- L'effet tremplin des leaders du SaaS : rejoindre un leader du marché peut faire décoller votre carrière. Cela augmente votre visibilité sur LinkedIn, attire les chasseurs de têtes et ouvre des portes vers des postes plus stratégiques et les mieux payés.
- Le réseau, votre "cheat code" : la cooptation reste une arme redoutable. Un témoignage concret a montré comment une recommandation a ouvert les portes d'un éditeur majeur de la cybersécurité à une candidate. Votre réseau peut aussi vous aider à passer entre les mailles du filet si votre parcours est atypique.
- L'introspection avant l'action : avant tout, posez-vous les bonnes questions. Qu'est-ce qui vous anime dans votre travail ? Pourquoi cela ? Quelles sont vos forces ? Comment allez-vous les exploiter dans votre carrière ? Quels sont vos critères non-négociables pour votre prochain job ? Analysez le parcours de ceux qui travaillent dans les entreprises qui vous inspirent, cela vous aidera faires les bons moves.
L'IA : les outils qui changent vraiment la donne
Loin de la hype, l'IA est déjà un allié quotidien pour optimiser chaque étape du cycle de vente.
- Automatisation post-meeting : des outils comme Claap enregistrent, analysent vos meetings et rédigent vos comptes rendus tout en s'intégrant à votre CRM. Un gain de productivité massif.
- Recherche et préparation suralimentées : pour une recherche d'informations sourcées et à jour, Perplexity est un incontournable. Gemini est plébiscité pour analyser des documents en toute sécurité. Lusha répondra de son côté à l'enjeu de sourcing de contacts.
- Création de contenu et storytelling : Gamma génère des présentations percutantes en quelques secondes (plus besoin de passer des heures à construire ses PPT), tandis que Napkin AI transforme des données brutes en graphiques clairs ultra vite.
- Prospection automatisée : des outils comme Lemlist sont aussi cités pour les séquences de prospection incluant des envois de messages générés par l'IA par mail ou via LinkedIn (écrits et audios).
- L'IA, une nouvelle carrière ? La maîtrise de l'IA devient une compétence si différenciante qu'elle peut ouvrir de nouvelles voies. Se former via des certifications reconnues (Google, Columbia) peut être une stratégie pour enrichir son profil par des hard skills rares sur le marché.
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– Florian Naulet
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