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Salut les Sales ! Nos 2 dernières réunions ont été riches en partages. Au programme : comment surmonter les challenges de la prospection, le dilemme startup vs. grand groupe, et les bonnes pratiques pour motiver des champions. Voici les pépites à retenir.
Prospection : comment briser la glace ?
Le challenge est connu : les taux de réponse sont au plus bas, même en utilisant des outils comme LinkedIn ou Lusha. Vous envoyez 200 messages par semaine pour un silence radio ? Vous n'êtes pas seul.
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La personnalisation, encore et toujours. Rebondissez sur un post, un commentaire, une actualité du prospect. Le tutoiement peut parfois créer une connexion plus directe selon le profil contacté.
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L'automatisation intelligente. On peut automatiser tout en apportant de la valeur. Un contenu exclusif, une statistique percutante, une invitation. Oubliez les relances vides du type "Comme je vous le disais...".
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L'analyse de vos messages. Testez vos approches pour grappiller ces précieux points de pourcentage de réponse. Un outil comme Lemlist fera cela pour vous ! Suivez ce lien pour un essai gratuit.
Startup ou grand groupe : quel est le meilleur terrain de jeu ?
Le dilemme : faut-il privilégier l'agilité d'une startup ou la puissance de frappe d'un leader du marché ?
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Pour la startup : Un environnement de travail plus flexible et un impact plus direct. Le sacrifice ? Souvent un salaire moindre et un produit qui doit encore faire ses preuves.
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Pour le grand groupe : Des ressources quasi illimitées et un produit leader. Le risque ? Devenir un numéro dans une machine bien huilée.
La conclusion : il n'y a pas de bonne réponse. La "culture d'entreprise idéale" est propre à chacun. L'important est de trouver l'environnement qui résonne avec VOS moteurs : la vitesse, le challenge, l'équilibre... Et si vous connaissez quelqu'un qui travaille dans une boîte qui vous plaît, n'hésitez pas. C'est un avantage stratégique ! Préparez votre approche et foncez.
Bonnes pratiques : comment motiver un Champion ?
Pour qu'un prospect ayant de l'influence en interne se batte pour porter votre solution au plus haut niveau, vous devez activer 3 leviers de valeur :
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La Valeur Professionnelle : Votre solution rendra son travail plus simple et efficace pour davantage de productivité.
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La Valeur Business : Votre solution augmentera les revenus, réduira les coûts de l'entreprise et augmentera sa sécurité.
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La Valeur Identitaire : Votre solution améliorera sa réputation, l'aidera à obtenir une promotion ou à atteindre ses KPIs personnels.
La Peur de Perdre : votre meilleur allié
Le cerveau humain est programmé pour éviter la douleur. C'est le principe de l'aversion à la perte. Au lieu de dire : "Vous serez X% plus productif", essayez : "Continuer ainsi vous fait déjà perdre X milliers d'euros chaque mois". La peur de perdre est un moteur d'achat deux fois plus puissant que l'appât du gain.
Avez-vous déjà testé ces outils pour automatiser et maximiser vos ventes ? Cliquez sur les images ci-dessous et démarrez votre essai gratuit. Il est essentiel d'avoir les bons outils pour mieux performer !
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Lemlist : prospection IA automatisé sur LinkedIn
Lusha : obtenir les coordonnées de tes prospects
Claap : enregistrement de RDV et résumé via IAGamma : génération automatique de PPT via IA
VisualCV : construction du CV ultime facilement
– Florian Naulet
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