Final round AE : ce qui fait vraiment la différence
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La semaine dernière, plusieurs sujets brûlants ont été abordés lors de notre réunion entre AEs, offrant des stratégies concrètes pour naviguer dans le marché actuel. Voici un condensé des meilleures astuces partagées.
Décrocher le job : territoire & business case
Un défi majeur lors des phases finales de recrutement est la définition du plan de territoire. Faut-il arriver avec une liste de comptes clés en main ? La sagesse collective suggère une approche hybride.
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La bonne pratique : proposez un premier portefeuille de 10 à 15 comptes issus de votre réseau personnel pour démontrer une valeur immédiate.
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La touche stratégique : conditionnez la définition du reste du territoire (par exemple, 30 autres comptes) à une phase d'analyse une fois en poste. Plongez dans l'historique des ventes, analysez les deals gagnés et perdus, et comprenez les verticaux les plus performants de l'entreprise. Cela prouve votre rigueur et votre capacité à construire une stratégie data-driven.
Le business case reste un passage obligé. Attendez-vous parfois à un sujet envoyé 24h à l'avance, voire à une préparation express de 45 minutes sur site pour tester votre réactivité. L'objectif est d'évaluer votre capacité d'analyse et votre répartie face aux questions pièges.
Culture d'entreprise : le faux débat ?
Boîte américaine challenging vs start-up française bienveillante ? Dépassons les clichés. L'expérience a montré qu'une culture d'entreprise dépend moins de sa nationalité que de la qualité du management local, de la dynamique de l'équipe et, surtout, du momentum du marché. Une start-up française peut imposer une pression intense, tandis qu'une filiale française d'un groupe américain peut offrir un cadre stimulant avec des moyens importants.
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Le conseil : fiez-vous à votre intuition lors des entretiens avec vos futurs managers, échangez avec des Sales en poste et vérifiez les tendances sur Glassdoor. Rejoindre une entreprise en pleine croissance est souvent un meilleur pari que sa seule origine géographique.
L'IA et l'avenir des Sales
L'IA va-t-elle remplacer les SDR ? Le débat est vif. Si des entreprises comme Klarna auraient testé l'automatisation à grande échelle avant de réembaucher, la tendance de fond est claire : l'IA est un formidable outil d'augmentation. Des outils comme Lemlist permettent d'automatiser les tâches chronophages (prospection, recherche d'emails), libérant du temps pour des actions à plus forte valeur ajoutée comme le cold calling et la vente stratégique. La menace de l'IA est aussi une opportunité : celle de nous pousser vers des rôles de vente plus complexes et à plus forte valeur, que les robots ne peuvent pas encore concurrencer.
🫨 Vraiment ?
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Je te retrouve aujourd'hui à 18h pour notre prochaine réunion entre membres de la Communauté Sellit.
– Florian Naulet
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