Networking Sellit

17 septembre 2025

Aujourd'hui, les membres de notre Communauté ont échangé autour des thèmes suivants : être AE sur le secteur public, comment améliorer son CV et le cas des clients mécontents.

🚩 Réfléchis avant d'adresser le secteur public

Dans le secteur public, on ne renouvelle pas souvent ses solutions SaaS. Donc, quand il y a du budget, cela peut être le jackpot pour un Sales qui se montrerait patient et qui vendrait la bonne solution. En effet, les cycles de ventes sont longs et, si on vend un SaaS américain, le sujet de la souveraineté des données peut vite devenir un point bloquant.

Autre leçon tirée de l'expérience de nos membres, une fois qu'on se voit confier un parc de comptes exclusivement centré sur le secteur public, les recruteurs ont tendance à nous y enfermer tout au long de notre carrière.

✨Conseil du jour : soit tu assumes ton choix de carrière en te spécialisant sur le secteur public à long terme, soit tu pivotes vers un job de Sales adressant les comptes privés tant qu'il est encore temps pour éviter de t'enfermer dans ce type de territoire.

🚩 Voici comment décrocher plus d'entretiens

Sur un CV, on ne décrit pas ses missions en long et en large, on parle chiffres. On est des Sales, alors on démontre nos compétences par les résultats et par les bénéfices qu'on peut apporter à notre futur employeur. 

A partir d’un certain niveau de séniorité dans la vente SaaS, un recruteur n’achète plus seulement un profil… mais un réseau. Mets-le en valeur en mentionnant les noms des logos que tu as ouverts.

Enfin, trouver le nom du manager qui recrute sur le poste qu'on vise puis le contacter sur LinkedIn est une excellente façon de se démarquer. N'hésite surtout pas à te montrer proactif dans ta recherche d'emploi car cela démontrera tes compétences de Sales et de pipeline generation.

✨ Conseil du jour : envoie toujours ton CV en anglais quand tu postules.

🚩 Ton territoire n'a peut-être pas de potentiel

L'un de nos membres nous rappelle que si tu rejoins une boîte qui force les renouvellements en tordant le bras à ses clients, attends-toi à galérer à établir une relation de confiance avec eux par la suite.

En effet, les politiques commerciales de certains éditeurs SaaS peuvent crisper des relations pour de nombreuses années. Tu auras beau faire de ton mieux pour réparer les pots cassés, parfois, tu vas juste te casser les dents sur un patch de clients mécontents sans réussir à vraiment performer.

✨ Conseil : contacte toujours des Sales en postes dans les boîtes auxquelles tu postules pour prendre la température et qualifier ce qui pourrait te faire perdre des deals chez eux.

On se retrouve à la prochaine session Networking pour d’autres échanges vrais et sans filtre. 

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– Florian Naulet