1. Sondage
J'ai découvert, via mon sondage sur LinkedIn, que 67% des Account Executives du SaaS voulaient que je publie des Interviews de Sales sur les réseaux sociaux. En effet, nous manquons de retours d'expériences honnêtes sur ce métier d'AE, rares sont les anecdotes de réussites et d'échecs authentiques sur les réseaux. A la demande générale, dès janvier 2025, je vais me lancer dans une série d'interviews de Sales du SaaS pour apporter d'autres éclairages et opinions sur ce métier. Veux-tu que je m'entretienne avec toi ? Si oui, envoie-moi un mail à [email protected] ou prends RDV ici.
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2. Coaching
Ces dernières semaines, je vous ai demandé votre avis sur plusieurs thèmes dont celui de choisir entre un salaire global plus faible en dépassant a priori plus facilement son quota ou un salaire plus élevé mais un quota plus difficile à atteindre. A choisir, je conseille aux Sales d'aller chercher un global élevé incluant un fixe conséquent pour ne plus avoir à se soucier de l'argent pour ses dépenses quotidiennes et se concentrer sur l'atteinte du quota. Quelques points positifs dans le fait de choisir un gros salaire global : les banquiers vous prêteront plus d'argent, vos prochaines offres d'embauche se baseront sur ce package qui continuera de monter et vous deviendrez de plus en plus stratégique pour votre employeur. Bien-sûr, à budget élevé, attentes élevées donc préparez-vous à plus de pression et de challenge que sur des postes moins coûteux pour l'employeur. L'atteinte de son quota n'est pas garantie chaque année, celui-ci peut augmenter, le marché peut se tendre et ta performance peut varier. Si tu as un gros salaire variable, la surperformance sera encore plus gratifiante alors ne lâche rien !
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Autre sujet, j'ai pu constater que vous étiez partagés sur ce qui réduit l'impact d'un RDV de démonstration selon vous. En effet, cela peut être lié à de multiples facteurs. En règle générale, pense à bien préparer ce type de RDV en amont avec ton SE voire avec ton manager si l'enjeu est important.
3. Formation
Si tu as des difficultés à verrouiller tes prochaines étapes en fin de RDV avec ton client ou ton prospect, n'hésite pas à écouter mon épisode de podcast sur ce sujet :
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Rappelle-toi qu'avant d'obtenir des RDVs, tu dois trouver les bons prospects. Je t'encourage à suivre ma formation et à profiter de 7 heures de cours réparties en plus de 60 vidéos sur la Stratégie et la Prospection commerciale dans le SaaS. Utilise plus de 15 modèles téléchargeables dont : le Territory Plan, l'Account Plan, le Pipeline Generation Plan etc. Envie de plus de contenus ? Ma plateforme d'e-learning t'offre jusqu'ici plus de 15 heures de cours sur des thèmes comme : la qualification et la négociation, la carrière et les entretiens, le savoir-être et le leadership. Clique sur le bouton ci-dessous pour en savoir plus.
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