1. Sondage
Cette semaine, j'ai découvert, via mon sondage sur LinkedIn, que 63% des Account Executives préfèraient prospecter par téléphone le mardi. Qu'en penses-tu : y-a-t-il vraiment un jour idéal pour prospecter ? Je pense que tes meilleures chances de réussite en prospection reposent sur la clarté de ta stratégie et ton exécution (régularité, ténacité, relances en temps et en heure...). Personnellement, j'approche le "cold call" comme une activité du quotidien. Je préfère en faire un peu chaque jour plutôt que tout en une fois par semaine. Et toi ? Réagis sur ma publication Linkedin.
Retrouve Sellit sur Youtube, Linkedin, TikTok, Instagram, Facebook, X, Threads, Pinterest et via l'application Sellit Coach pour profiter d'une expérience unique et ne jamais être à court de conseils en vente SaaS !
2. Conseils
La semaine dernière, je t'ai partagé mon approche préférée sur comment structurer des rendez-vous de découverte avec un prospect. Si tu veux t'approprier ma méthode pour mieux qualifier tes opportunités, c'est par ici :
 |
| @sellit.coach on Tiktok |
1. Clarifie les objectifs : sois clair sur ce que tu veux tirer du rendez-vous (qualification, infos clés, etc.) et demande directement au prospect ce qu’il attend de l’échange.
2. Présente un agenda : dès le début, annonce un plan simple : contexte du prospect, présentation de ta solution, discussion des prochaines étapes.
3. Explore ses défis : pose des questions ouvertes pour comprendre ses problèmes actuels et l’impact sur son entreprise.
4. Découvre ses critères : demande ce qu’il cherche comme solution et quels sont ses critères prioritaires pour faire le bon choix.
5. Projette-le dans l’avenir : aide-le à imaginer un futur où ses problèmes sont résolus grâce à ta solution et parle des résultats attendus.
 |
3. Formation
Quand on parle de prospection, n'oublions pas la chasse sur le terrain comme la participation à des salons professionnels par exemple. Approcher ses prospects efficacement lorsqu'on est en face à face est un art qui se perd peu à peu. Lorsque les ventes se faisaient davantage en physique, à la manière des vendeurs de copieurs dans les années 1990, les commerciaux avaient probablement plus de compétences pour susciter l'intérêt de leurs prospects. A présent, les commerciaux démarrent leur carrière avec des intéractions de plus en plus digitales (réseaux sociaux, emails, visioconférences...). Cela réduit leur agilité relationnelle quand il s'agit d'approcher des inconnus lors d'évènements physiques. Aujourd'hui, te partage les pires pièges à éviter lorsque tu prépares ta prospection en salon professionnel. Clique sur cet article pour en savoir plus :
 |
N'oublie pas que pour développer ton pipeline, tu dois d'abord définir et exécuter une bonne stratégie de prospection. Si tu as besoin d'aide sur ce point, je t'encourage à suivre ma formation et à profiter de 7 heures de cours réparties en plus de 60 vidéos. Utilise plus de 15 modèles téléchargeables dont : le Territory Plan, l'Account Plan, le Pipeline Generation Plan, la QBR, l'OKR etc.
|
