1. Sondage
J'ai découvert, via mon sondage sur LinkedIn, que 50% des Account Executives du SaaS préfèrent utiliser une accroche de type "J'appelle parce que..." lorsqu'ils prospectent par téléphone. Quelle est selon toi la meilleure façon de briser la glace avec ton prospect lors d'un cold call ? Partage ton avis sur la question en commentant ma publication et n'hésite pas à liker.
Personnellement, je pense qu'appeler de la part de quelqu'un est la meilleure façon de créer une proximité avec son prospect. Encore faut-il avoir la chance d'être référé. Certains AEs pensent que prospecter un CxO se fait généralement en direct. Rappelle-toi que ces profils sont très sollicités et filtrent énormément ceux qui les démarchent. Je pense que la bonne approche pour prospecter un CxO, c'est de d'abord avoir le soutien d'un Champion capable d'influencer cette personne.
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2. Conseils
La semaine dernière, je t'ai partagé mon approche préférée sur la densité de texte mettre dans tes messages écrits de prospection. En effet, je penche plutôt pour des e-mails ou des inmails concis, courts et percutants plutôt que des paragraphes à rallonge et des détails à n'en plus finir. Rappelle-toi que tes interlocuteurs sont très occupés : ils ne te connaissent pas et, s'ils lisent ton message, ce sera probablement depuis leur smartphone. Un message personnalisé allant à l'essentiel aura plus de chances d'être lus et mémorisé. Fais-toi ton propre avis en consultant les exemples que je te partage dans ce post Linkedin. N'hésite pas à commenter et à partager pour ceux que cela pourrait intéresser :
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Nous organisons chaque semaine une séance de Coaching de groupe pour pratiquer les théories que j'enseigne entre membres de notre Communauté. Et si tu rejoignais l'une de nos session pour améliorer tes compétences commerciales dans un cadre serein et bienveillant ? Parlons-en.
3. Méthodes
Tu ne sais pas quelles sont les erreurs majeures à éviter dans l'art de prospecter par e-mail ? Je te partage 3 erreurs à ne pas comettre et les bonnes pratiques à adopter dans un article dédié à ce sujet :
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N'oublie pas que ta prospection par e-mail doit être la conséquence d'une bonne stratégie de prospection initiale. Si tu as besoin d'aide sur ce point, je t'encourage à suivre ma formation et à profiter de 7 heures de cours réparties en plus de 60 vidéos. Utilise plus de 15 modèles téléchargeables dont : le Territory Plan, l'Account Plan, le Pipeline Generation Plan etc.
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