1. Sondage
J'ai découvert, via mon sondage sur LinkedIn, que 55% des Account Executives du SaaS trouvent que les formations commerciales en entreprise sont trop théoriques. Je l'ai moi aussi vécu à plusieurs reprises ; rien de plus frustrant que d'être coincé dans un training à écouter des enseignements abstraits alors que du business nous attend. A mon sens, il n'y a rien de mieux que la pratique pour progresser dans n'importe quelle discipline. Acquérir de la connaissance théorique est important mais cela ne détrônera pas la répétition et le retour concret du terrain.
Via ma plateforme Sellit, je t'offre à la fois du savoir métier avec plus de 15 heures d'e-learning mais aussi de nombreuses occasions d'affuter tes réflexes à travers des séances de coaching individuelles ou de groupe. Les jeux de rôles et autres simulations d'entretiens sont d'excellents moyens de progresser. N'oublie surtout pas de te lancer et d'appliquer ce que tu as appris avec Sellit en situation réelle, devant tes clients et tes prospects.
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2. Coaching
La semaine dernière, je t'ai offert la possibilité de partager ton opinion sur quel serait le territoire idéal pour un Account Executive du SaaS. L'un aurait 80% de prospects et l'autre 80% de clients. J'ai souvent remarqué que les Sales qui performaient le mieux faisaient le gros de leur chiffre sur des clients existants. As-tu la même impression que moi ? Commente ici :
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Si tu ne sais pas si tu as un profil plutôt Chasseur ou plutôt Eleveur, tu peux te référer à l'article que j'ai écrit sur ce sujet ou passer un test via le Chatbot que j'ai créé spécialement pour l'occasion. Liens ci-dessous :
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3. Formation
Des difficultés à réaliser des présentations commerciales ou des pitchs percutants devant tes prospects ? Je te partage 5 erreurs à ne pas comettre et les bonnes pratiques à adopter dans un épisode de Podcast dédié à ce sujet. Clique ici pour l'écouter ou retrouve-le sur Spotify et Apple Podcast.
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Rappelle-toi qu'avant de faire un pitch, tu dois trouver les bons prospects. Je t'encourage à suivre ma formation et à profiter de 7 heures de cours réparties en plus de 60 vidéos sur la Stratégie et la Prospection commerciale dans le SaaS. Utilise plus de 15 modèles téléchargeables dont : le Territory Plan, l'Account Plan, le Pipeline Generation Plan etc. Envie de plus de contenus ? Ma plateforme d'e-learning t'offre jusqu'ici plus de 15 heures de cours sur des thèmes comme : la qualification et la négociation, la carrière et les entretiens, le savoir-être et le leadership. Clique sur le bouton ci-dessous pour en savoir plus.
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