1. Sondage
Cette semaine, j'ai découvert, via mon sondage sur LinkedIn, que 42% des Account Executives du SaaS préfèrent travailler pour un éditeur de type Licorne (valorisé à +1md$) proche de faire une introduction en Bourse (IPO). Rêves-tu toi aussi de devenir riche en recevant des parts d'une entreprise sur le point d'être côtée en Bourse ? Il s'agit d'une rare opportunité se présentant à peu d'élus. J'ai moi-même rejoint OneTrust (éditeur pre-IPO) à un moment de ma carrière pour participer à ce type de grande aventure. Accroche-toi car l'attente pourra te sembler longue. La Tech a relativement souffert en Bourse ces dernières années. Les IPOs se font de moins en moins fréquentes par rapports aux années 2010 par exemple. Ma recommandation ? Assure-toi avant tout d'aimer ton travail et d'être passionné par ce que tu fais et le reste suivra. Partage ton avis sur la question en réagissant à ma publication sur X.
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2. Conseils
La semaine dernière, je t'ai partagé mon approche préférée sur comment structurer des rendez-vous de découverte avec un prospect. Si tu veux t'approprier ma méthode pour mieux qualifier tes opportunités, clique ici :
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Nous organisons chaque semaine une séance de Coaching de groupe pour pratiquer les théories que j'enseigne entre membres de notre Communauté. Et si tu rejoignais l'une de nos session pour améliorer tes compétences commerciales dans un cadre serein et bienveillant ? Parlons-en.
3. Formation
Si tu es frustré par la lenteur de tes cycles de vente ou par le manque d'adhésion de tes prospects à tes propositions, alors la méthode des 3 Whys est faite pour toi. Pour en savoir plus sur cette approche, clique ici :
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N'oublie pas que pour closer un maximum de deals, tu dois d'abord définir et exécuter une bonne stratégie de prospection. Si tu as besoin d'aide sur ce point, je t'encourage à suivre ma formation et à profiter de 7 heures de cours réparties en plus de 60 vidéos. Utilise plus de 15 modèles téléchargeables dont : le Territory Plan, l'Account Plan, le Pipeline Generation Plan, la QBR, l'OKR etc.
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