1. Bienvenue
Démarrons par la statistique de la semaine :💥78% des Account Executives que j'ai interrogé peinent à générer de nouvelles opportunités de vente (pipeline).
Plus que jamais, les commerciaux du SaaS ont besoin de découvrir de nouvelles opportunités d'affaires, au risque d'échouer dans l'atteinte de leur quota. Attention toutefois à ne pas surestimer ses capacités dans l'art de qualifier une opportunité (0% des répondants). Rappelons qu'en moyenne, 2 opportunités qualifiées sur 3 sont perdues par le Sales. N'oublions donc pas d'améliorer nos compétences visant à mieux contrôler un cycle de vente à travers la qualification. Si tu as besoin d'aide pour prospecter ou accélérer la signature de tes deals, discutons-en maintenant :
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2. Secrets de Coach
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3. Formation vente SaaS
Es-tu frustré de ne pas réussir à engager les prospects que tu as au téléphone pour qu'ils acceptent un RDV ? Le problème vient peut-être de ton manque de pratique ! En effet, lorsqu'on fait du cold call, on a si peu les prospects en ligne qu'on a parfois tendance à perdre en dynamisme et à oublier les bons réflexes. Si tu t'entraînais avec une IA via le chat vocal de ChatGPT ? Je t'apprends à customiser ton chatbot dans cet article de Blog :
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